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快乐的砂浆系列谈之杜绝模仿抄袭

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2015-11-26 15:45:37    :  数据支持:临沂砂浆    临沂水泥   

 2014年,全国预拌砂浆总产能超过3亿吨,总产量达到8000万吨。行业在发展,市场在增长,但多数企业却反映日子越来越不好过。问题在哪里?

我们先看看个别不好的现象。保温配套砂浆是在政策强制下最早得以普及的特种砂浆,个中乱象在微信圈就有反映:不论哪儿的外墙保温出事,不论谁报道的,这种微信的转发率都非常高,似乎都知道这是早晚一定发生的事;普通砂浆相对技术要求较低,“价格战”、“赊账”和“拖欠”已经成为摆脱不掉的关键词;历经10余年、花了不少精力推广的瓷砖胶才初见成效,尚有不少基础性的工作还没有完善,制约“薄贴法”的瓶颈还没有解决,低价的瓷砖胶产品就已经蜂拥上市了。2014年,瓷砖胶工程市场的价格下滑到600元,家装市场出厂价也降到1000元以下,“非标”产品盛行,产品标准流于形式;还有技术含量相对较高的自流平砂浆也难逃市场“蹂躏”,不到1000元的垫层自流平砂浆,每平米低至3元的施工费,为了挣钱,现场多加水、少用料,质量和效果大打折扣,完全违背了自流平的市场本质。

作为革新换代的新型材料,预拌砂浆本身具有诸多的市场优势,但目前这些优势不仅没有通过竞争得到更加充分的体现,反而是“劣币驱逐良币”,性能和指标达不到应有的效果,打击了用户继续采购的积极性。即使政府的推广力度再强,即使市场继续扩大,这种现象任其蔓延,砂浆人的日子都不会好过,“快乐的砂浆”只会停留在梦中。

但从主流层面来看,中国的砂浆行业还是健康的。因为众多的业内企业依然视品质为生命,重视研发,着力服务,守法经营,砂浆生产及配套的添加剂、装备制造都不缺这样的榜样。要解决目前的乱象,实现可持续发展,不走相关行业的弯路,我们就应该扶持这些企业,宣传好产品,宣传好案例,树立行业正面形象,通过榜样的成功、榜样的力量来影响更多的同行及用户。

影响的方式多种多样,这时候需要纲举目张。这个“纲”就是40余位业内知名精英、上百家企业共同参与打造的中国砂浆行业《长江共识》,该共识分为“一心两点四体系”,覆盖了从战略到战术涉及各个环节的指导方针。但《共识》只是纲领性的概括,需要由浅入深分别展开阐述,并通过讨论归纳出具体的实施办法。本文先从最早开始的产品研发为例“抛砖”,大胆提出些可能极端的办法,大家畅所欲言,从而得到同行们更多的“玉”。

关于产品研发主要以《长江共识》中“科技为本的产供体系”第二点为主,该段原文为:“2.尊重知识产权:推广有偿的技术服务模式。鼓励借鉴,谴责抄袭,只为行业的共同进步。”切入点是“杜绝抄袭模仿,消灭免费配方”。希望同行们就此问题提出更多具体、实用的办法。

研发本是产业链中极为重要的一环,是产品的根本保障,是企业成长的核心。但现实却不是这样,真正重视并投入研发的企业比例并不高,抄袭模仿反而是现阶段行业的普遍现象。这种现象直接导致行业产品同质化严重,进而引发价格战,是行业恶性竞争的主要原因。这是行业的“肿瘤”,是肌体的“癌细胞”,任其扩散,摧毁的是整个行业,行业乱了,所有企业都很难有好日子过。“抄袭”是行业乱象的源头,其危害即深且广,需要同行们尤其是正规企业格外重视,重视程度要到“即使损失眼前利益也要杜绝抄袭可能性”的程度。下面我们来分析一下抄袭风的成因。

产品研发的投入非常大,包括人力、物力、财力尤其是精力,可谓是用“心血”投入。仅技术人员的物色、待遇谈判、培训及管理难度就很大,还需要投入实验室建设以及相关办公、资料、材料、试验费用,从前期的市场调研、竞品分析,确定产品指标、销售策略,到不同原材料的选用、预处理、计量、配比、混合到成品各环节的质量及成本控制,提出最适宜的施工方法,再到试用、改进、试推、完善,整个过程耗时长、花费多,而且还有失败的风险。因此许多老板即使想做也畏难而退,下不了决心。

除了决心,还有能力。由于砂浆行业门槛不高,不少企业领导者水平有限,除了道德观念缺失外,这些老板也缺少产品创新和研发的理念,家族式经营模式也制约了研发团队的发挥。

另一方面,如果抄袭模仿热销产品,不必承担市场风险而且无需负担高额成本,投产快、利润高,而且砂浆产品维权条款缺乏标准化,法律约束弱。在“赚快钱、赚热钱”的心态驱使下,抄袭自然成为最直接也是最便宜的捷径。因此,一些作坊式乃至中小规模企业,不想也不愿意去认真研究,而是通过各种方法获取免费的配方,直接照单生产,匆匆推向市场。因为没有研发的投入,其产品可以凭借价低快速进入市场,在现阶段“低价为王”的建筑市场背景下,价格成为这些企业与正规企业竞争的利器。如此的打法,似乎屡试屡赢,“抄袭”逐渐成为了这类企业固有的思路。

砂浆是个新兴行业,抄袭是行业发展的必经过程,不必大惊小怪,正视它,深刻反思它的危害并寻求统一的认识,从而缩短这个过程,少走弯路。首先必须统一认识。“抄袭”是行业共同的敌人,杜绝它是行业共同的事情,不是一个企业能够完成的,但凡是有长远眼光的、正规的企业都应该联合起来,保护彼此的利益,也是保护自身的利益,不能仅靠政府的监管,更要从自身做起共同努力,依靠正规的供应商、生产厂家、经销商的携手合作,依靠各环节榜样企业的带动作用,劝说、扶持、倒逼抄袭企业走向研发的道路。如果行不通,放弃这类客户也不会有多大的影响,因为抄袭企业是难以做大的。但对行业来讲,意义却是重大的。

下定了“杜绝抄袭”的决心,那么就需要制定一系列的策略。可实施的方案很多,其核心是“放弃”,各环节尽量放弃与抄袭企业的合作,尤其是新产品推出时应该慎重的挑选客户。

这方面,砂浆添加剂企业责任最重。因为它处于产品研发的源头,还因为现阶段添加剂企业不仅要垫资,还被要求免费地提供技术服务。在预拌砂浆发展初期,龙头企业为了推动行业的发展,公布了一些核心资料,免费地提供配方,在当时是无可厚非的。但却让一些没有研发能力的小型添加剂企业依葫芦画瓢,低价进入市场,也让砂浆生产企业不必重视研发,照单生产就可以了。发展到今天,已经泛滥到卖砂子的都能提供配方了。

时过境迁。2014年全国已有不低于4000家的生产企业。对供应商来讲,有了选择客户的余地。免费配方的时代应该过去了,你为了争取一个用户,提供了免费配方,但免费的东西没有人会珍惜,最后很可能落到没有研发能力的对手手里,抄袭出来的产品就会抢走你想争取的用户。

再比如举办大规模的生产技术论坛,好处是推动了行业的发展,但也是抄袭模仿的机会,不太适合现在的局势了。这方面可以参考德国瓦克、龙湖科技、迈瑞克等企业的做法,重点开展点对点培训或定制技术服务,同时与用户签订保密协议。未来的砂浆生产厂家无外乎“大而强”、“小而专”二种,砂浆供应商要扶持客户选择自己的路,以此提供更多的跟踪支持,甚至不排除结合自身的发展情况,在不同区域优选1家紧密合作伙伴(不超过2家),对新产品采取提成的模式,而不是单纯的销售,这一点也是《长江共识》“共同进步”的内涵。

对砂浆厂来讲,首要是从思想上认识到技术保密的重要性,不将合作伙伴提供的配方免费送人;其次要完善技术保密制度,结合自身组织特点,建立覆盖各个环节的保密措施。砂浆厂要推动、配合政府加强质量监管,同时要完善自己的品牌体系、专利体系。砂浆行业还处在发展阶段,为了避免以后花费更大的精力来打假,有必要的话设置专人打击假冒伪劣产品,以维护所在市场的健康发展。联手核心供应商不断创新产品,人无我有、人有我新,从施工中来,到施工中去,着力于施工应用环节,组建、扶持专业化的施工班组,不仅要培训,更要联手经销商维护好施工工人资源。积极推动、配合政府主管部门实施“生产施工一体化”模式,努力从一个辅料供应企业的身份,逐步上升到专项分包的地位,从而能与开发商、总包方平等交流。保密、创新、一体化服务,是保障自身利益的需要,也是杜绝各自身边的员工、经销商或用户中产生更多小作坊砂浆企业的需要。

“科技砂浆”是企业的未来之路,创新是企业的核心竞争力。根据自身实力,安排专款投入研发,组建自己的科研队伍。条件暂时不具备的,也可以联合产业链的相关技术服务机构共同组建研发中心,其成果在有限范围内共享,通过保密协议和保密措施降低外传的风险。

杜绝抄袭模仿、消灭免费配方,仅仅是为实现“快乐砂浆”目标而开展的众多工作中的一项。但只要走出了这一小步,哪怕是仅仅取得了部分成绩,行业集中度就会提升,市场就会有很大的改观。一旦截断了小作坊式的添加剂、装备、砂浆厂免费配方的来源,倒逼这些企业自己投入研发,或者没有新品推出而逐渐退出市场,无论如何,都会促使行业越来越规范。

木已成舟,只是对定型的产品而言。我们呼吁的重点是在新产品、新工艺、新材料、新装备上,各家重视自己的知识产权,保守好自己的核心机密,不要再无条件的免费提供新的配方、新的技术,为行业好,也为自己好。扶大扶强扶专,敢于放弃,考核用户质量而不是考核用户数量,这样作为,业绩反而会稳定的上升。

在节能减排、绿色建筑、大气污染防治等政策推动下,随着百姓家居品质的不断提高,预拌砂浆的前景十分广阔。但砂浆人的日子是否好过,还取决于行业是否健康。没有规范的企业,就不会有规范的市场。优胜劣汰,是自然发展的规律;良币驱逐劣币,才有行业的未来。如果正规的企业不联手,达不成共同的认识,仍然只关注眼前利益和自身利益,那么,“一盘散沙”将会是这个行业的写照,“快乐的砂浆”遥遥无期。

本文中心是结合《长江共识》,呼吁大家从自身做起,共同“杜绝抄袭模仿、消灭免费配方”。在此欢迎大家关注中国砂浆网微信,就这单一论点展开讨论(直接回复微信服务号即可),提出更多实用的办法供彼此参考。




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