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纪录:华新水泥:百年风雨中的“长青树”

2015-11-26 16:19:54    :  数据支持:临沂砂浆    临沂水泥    预拌砂浆

 华新水泥,这个起步于二十世纪初期的水泥厂,面对着水泥需求“平台期”、环保严苛等外在环境的变化,除巩固并推进国内产能布局之外,也提前进行转型升级,抢占先机,从海外布局寻求新利润增长点,到探索垃圾焚烧变身“环保先锋”,再到上线“华新商城”改变了传统水泥营销模式,这个百年老厂在新世纪中继续焕发着光彩。

中国的百年企业并不多,具有百年历史的工业企业更是屈指可数。华新水泥自1908年创立以来,历经百年风雨,在中国的风云变幻中,在历史大潮的一次次跌宕起伏之中,留下了国家命运的深深刻痕,经历了沉沉浮浮,但始终屹立。

在华新水泥百年历史中,从民营企业到国有控股再到引进外资战略合作者的混合所有制,从湿法工艺的“华新窑”到新型干法工艺的重大转变,其“长青秘诀”或在于其对形势的前瞻和把握。

在中国经济高速发展中,华新水泥迅速增强在国内的水泥布局,并拓展产业链,成为国内第一个具有完整产业链的水泥制造商;并借鉴Holcim的国际经验,进行海外布局,垃圾焚烧技术探索,提前应对中国经济“新常态”;不断改进和完善内部法人治理结构,与时俱进,构建网上商城交易平台……百年老厂,正在焕发崭新的光彩。

一、华新水泥的百年股权更迭

华新水泥经历了清末期、中华民国、中华人民共和国、改革开放、社会主义市场经济四个历史时期的百年企业,先后经历了民企立本、国企立企、合资崛起的股权结构变化过程:

(一)解放前的华新水泥:初期的股份制民企

清朝末期,清政府提出由国人自修铁路,湖北政府决定在湖北大冶新建水泥企业,但由于湖北政府当时财力难以官办水泥厂,于是采取了采官督商办体制。此时,浙江杭州人氏、福建清华实业公司总经理程祖福呈文湖广总督府应招。1908年湖北水泥厂股份有限公司设立,1909年5月2日建成投产,这就是华新水泥的前身湖北水泥厂,是近代中国开办最早的水泥厂之一。湖北水泥厂的兴建,打破了唐山启新洋灰公司独霸中原水泥市场的局面,也开创了湖北水泥工业的历史。

民国初期,由于战事不断,时局动荡,致使湖北水泥厂无法正常生产。至1912年,公司各方债款此时已达200万元以上,根本无力偿还。陷于严重债务危机的湖北水泥厂,引起了债权人日本三菱公司的兴趣,三菱公司以不但暂缓湖北公司还款、再借巨款帮助其还清其他债权人的债务为条件,希望获得湖北水泥厂的经营管理权。洽谈未果后,推翻签约,迫使湖北省政府在1913年3月25日查封了湖北水泥厂。

湖北水泥厂的这场变故,为启新洋灰公司带来了机会。当时,中国内地除唐山厂和湖北厂外,尚无第三家水泥厂。而湖北厂位置优越,设备先进,生产规模与唐山厂相当,其产品供应南方地区尤其是长江中下游市场十分便利。启新明白如果湖北厂落入他人之手,尤其是落入日商之手,日后都会成为启新公司的竞争对手,而启新公司控制了湖北厂,就可以独步中国水泥市场。1914年4月11日启新公司正式获得湖北水泥厂的经营权,将其改名为华记湖北水泥厂,1934年10月,华记湖北水泥厂更名为“启新华记水泥厂”。企业不仅摆脱了债务的困扰,而且获得了技术改造的投入和成熟的管理技术,生产经营进入较为平顺的时期,一直生产经营到1937年。

1938年,受战事影响,原启新洋灰公司总工程师王涛临危受命,将启新华记水泥厂迁往湖南辰溪,1939年12月1日进行投产,并将名称由原来的“华记水泥厂”更名为“华中水泥厂”。1941年,华中水泥厂经过增资,改组为“华中水泥股份有限公司”, 王涛任经理。 当时在西南抗战后方,只有“华中”、“重庆”两厂生产水泥,抗战期间,在战局变化、敌机六次轰炸、物质匮乏、运输不便的困难条件下,华中厂千方百计坚持生产,扩大销售,1940-1945年累计生产水泥5.12万吨,写下了华中水泥厂为实业抗战作出重要贡献光荣历史的一页。

在此期间,王涛经理受工业界邀请,于 1939年,成立昆明水泥公司,1940年,建成投产;1941年,与江西建设厅共同筹建江西泰和水泥厂;1944年,接办面临倒闭的贵阳水泥厂。1943年5月,华中、昆明两公司合并、增资改组,华新水泥股份有限公司正式设立。

进入1943年,中国抗战胜利曙光初露。在此形势下,王涛认为,战后中国水泥工业 的发展应早作布局。1944年,王涛派总工程师张宝华赴美国考察,订购最先进的水泥制造设备。抗战胜利的1945年8月,华新水泥迅速成立大冶水泥厂筹备处。

1946年3月, 选定大冶枫叶山为厂址,1949年2月28日大冶厂一条生产线于点火试窑, 4月5日投入生产,至4月9日产出水泥。这是抗战之后,中国第一个全套采用国际先进技术的大型水泥建设项目,被称为“远东第一”。

(二)解放后的华新:开启国企新时代

1949年5月30日,湖北大冶解放后,华新水泥进入新的时代。武汉军事管制委员会物资部工业处派员接管了华新公司,恢复生产,并对公司进行了扩建,1950年12月华新水泥建成第2条生产线并投产。

1951年8月,“堡垒牌”水泥正式被华新水泥注册启用。1953年9月8日,经过中央重工业部审批,公司更名为“公私合营华新水泥厂”,后经过社会主义公有制改造成为“华新水泥厂”。企业名称虽是公私合营,但经过资本主义工商业的社会主义改造,再加企业生产力要素统由国家控制,董事会及股东会议在 1955年后不再发挥作用。因此,公私合营的华新水泥与国有企业几无差别,公私合营的概念在1956年后逐渐淡化。

在华新水泥在由民营企业向类国有企业转变的过程中,其隶属关系也不断的发生变化,先后隶属国家重工业部(1952-1956)、国家建材部(1957-1958、 1966-1969)、国家建工部(1958-1965)和国家建委(1970)管辖。随后,中央精简机构,下放企业,华新水泥在1970年上半年下放湖北省管理,企业党委的组织关系隶属于黄石市委。1984年12月,根据城市经济体制改革的要求,湖北省将华新水泥下放黄石市管理。

在此期间,华新水泥实现了两大跨越:

一是“华新型窑”设备的成功研发和推广。1957年9月建材部水泥工业研究院华新水泥全套设置图纸的基础上,组织上百名工程技术人员,到华新厂进行现场设备测绘标定工作。经过设计转化,又大量吸收了华新厂在实际操作中的技术革新成果,于1959年造出湿法回转窑水泥生产线的国产设备,并兴建于湖南湘乡,这套设备被命名为“华新型窑”。60年代后,在中国南方地区大中型水泥项目建设中,“华新型窑”广泛应用。华新水泥的管理技术随“华新型窑”传播各地,并出口国外,先后帮助朝鲜、柬埔寨、越南、阿尔巴尼亚、巴基斯坦等国建设水泥厂,成为中国水泥工业在20世纪的里程碑。

二是,华新水泥扩大产能规模超过百万吨。华新水泥于1960年成功生产符合国际标准的水泥,并按国家统一要求,以“五羊牌”出口,当年即被香港市场列为免检产品。并不断进行新生产线的建设,1977年7月1日,华新人自己设计、自行施工扩建了3号窑的3号窑建成投产,增加年产20万吨熟料的能力,使华新水泥产能摆脱了长期徘徊于70万吨左右的局面。1985年又利用银行贷款,增建了四组三级磨,新增产能8万吨,由此,华新水泥成为全国同行业中产能过百万吨的三家企业之一。

(三)改革开放后:续写股份公司的历史

20世纪80年代中期,以国有企业改革为中心的城市经济体制改革展开。1986年,湖北省政府在“六五”计划中提出全省组建“十大”企业集团,华新水泥集团被列入其中。在黄石市政府主导下,经过长达一年多时间的调研和磋商,华新水泥厂与湖北省红旗水泥厂于1988年2月共同向市政府呈送同意联合组建企业集团的请示。同月,市政府批准两厂联合成立“华新水泥厂(集团)”。

1992年3月华新水泥被湖北省政府列为转换企业经营机制试点企业,11月16日,“华新水泥股份有限公司筹备委员会”成立,12月14日,湖北省建材总公司同意华新水泥改组为“华新水泥股份有限公司”,12月15日,湖北省体改委发文同意华新水泥进行股份制改组。1993年11月28日,华新水泥成功实施股份制改革,华新水泥股份有限公司成立。时隔四十年后,华新水泥再次续写股份公司的历史。

1994年1月3日,华新A股股票正式在上海证券交易所上市,6月“华新水泥厂(集团)”重组为“华新水泥集团公司”,1994年9月23日,华新B股上市申请获得上海市证券管理办公室同意。华新B股上市,不但为华新水泥从境外筹资2.1亿元人民币,而且为国际战略投资者投资华新水泥提供了通道。

1996年,国家经济贸易委员会在全国1000家重点国有企业中选择300家作为建立现代企业制度的试点。 “华新水泥集团公司”作为试点单位,经黄石市政府批准,更名为“华新水泥集团有限责任公司”。同时,按母子公司体制规范运作管理。

(四)牵手Holcim,在巨人肩膀上的再次腾飞

1999年,华新水泥迎来新的机遇和挑战。1999年3月4日,三峡工程进入大规模混凝土浇筑阶段,此时对于华新水泥来说是一个千载难逢的新机遇。但华新水泥由于资金受限,在无法扩大产能的情况下决定定向增发,Holcim趁机认购华新水泥增发的7700万股B股,建立了战略伙伴关系,从而也迈开了它注资华新水泥的第一步。

Holcim入股成功后,在2005年通过大宗交易方式再次购得华新水泥876.13万股B股,至此,Holcim共持有华新水泥B股8576.13万,占公司总股本的26.11%,只比控股股东华新水泥少1.03个百分点,华新水泥形成了两大股东持股数量差别不大相互制衡的局面。

随着华新水泥产能的不断扩张,致使其资产负债率一路飙升,最高时71.06%(2007年第三季度财务报告显示)。华新水泥此时面临着巨大的经营风险,在资金匮乏的压力下,华新水泥再次向Holcim抛出定向增发的橄榄枝。

2006年11月,华新水泥向Holcim定向增发1.6亿股A股方案获得商务部批准。但由于发行价格问题,经过两年的磋商协调,Holcim于2008年2月4日以每股人民币26.95元的价格购买了华新水泥非公开发行的7520万股A股,至此,Holcim在华新水泥的持股比例从26.11%上升至39.88%,成为华新水泥最大的单一股东,这场旷日持久的收购拉锯战也终于圆满落下帷幕,Holcim最终成为华新水泥实际控制人。

回顾Holcim控股华新水泥的三部曲,经历了长达十年的时间,这份耐心是定力是值得让人钦佩的。但Holcim的加入,也使华新水泥能够站在水泥巨人肩膀上继续腾飞,法人治理结构更趋科学、合理,发展视野扩宽,资本运营能力大为增强。

而Holcim与国际水泥巨头拉法基携手合并,Holcim利用华新平台,与拉法基在中国西南的市场布局以及各个职能部门进行整合,或再次推进两者在中国的发展步伐。

二、新世纪:华新水泥的新型干法生产线步伐

20世纪80年代,华新厂领导人及工作专班一直在为4号窑项目列入国家建设计划而奔波。本应于1980年制定的国民经济“六五”计划,迟至1982年春才提上国务院工作日程,华新水泥被通知报送应急项目,后接受国家建材局建议,将湿法工艺的“华新窑”改为新型干法工艺。次年,南京水泥工业设计院完成项目可行性研究报告;1986年8月19日,国家计委批准了4号窑扩建项目建议书,1988年3月又批准了设计任务书;1989年 1月,湖北省计委批准初步设计,1991年11月,批准初步设计复查;1992年5月,国家计委批准新开工项目计划;1992年9月,国家建材局正式批复开工报告。4号窑从立项到国家计委的开工计划的批复,耗时达十年之久。

1992年10月17日,2000t/d水泥熟料生产线建设开工;1994年12月31日,该项目建成,一次点火成功投产,华新水泥由此实现了湿法工艺向先进的干法工艺历史性的重大转变。4号窑,是湖北省“八五”重点建设工程,华新水泥首次自主开发了计算机软件,承接了部分主机设备安装,为我国新型干法水泥生产线的建设积累了宝贵经验。

4号窑投产后,在市场低迷,资金紧张的情况下,公司决策层审时度势把握市场发展趋势,统一了华新人必须发展、只有发展才有出路的意志,1997年10月31日生产线正式开工建设5号窑,1999年3月23日投产,使华新水泥步入全国单厂产量第一名的行列。

5号窑工程在时任副总经理李叶青领导下,通过吸收国外先进技术,自行设计制造了70多米长的窑胴体,质量优于外国产品,由此开始逐步形成依靠自身力量设计制造大型水泥装备的能力。5号窑点火投产,创造了国内同行业中工期最短、投资最省、技术装备最先进、实际生产能力最佳等多项之最,被国家建材局领导誉为国家建材行业的样板工程。

进入21世纪,随着中国经济发展日新月异,中国水泥工业迎来了新的发展时代,群雄并起。而华新水泥作为一个近百年的老企业,由于发展滞后和其他原因,冗员太多、人力包袱非常之重,生产力水平难以提高,企业经济效益水平低。华新水泥的发展处于战略拐点,何去何从,需要决断。2000年,华新水泥公司董事会换届,董事会选举陈木森为董事长,决定李叶青为总经理。在新一届领导班子的带领下,华新水泥开始进入一个全新的跨越式发展阶段。

2000年,提出“抓住机遇,稳健发展,积极慎重,规避风险”的发展方针,制定出“以武汉为中心,沿长江逐步向西南和东南延伸,沿铁路逐步向北和向南延伸”的“十字型”发展战略。在15年的发展中,截止2014年底,华新水泥在国内新型干法生产线的熟料产能约为4230万吨。

(一)从发展阶段看:

2003~2008年:中国经济发展潮还未向中西部涌进,市场容量有限,且新型干法刚刚起步,华新水泥在2003年才开始向湖北其他地级市延伸,但当年力度不大,仅在宜昌投产1条2500 t/d。华新水泥的第一轮产能拓展高峰期自2004年启动,扩张触角从湖北黄石拓展到湖北众多地区,并进发中南湖南、西南云南两省,共增加了1520万吨熟料产能。快速扩张使华新水泥开始遭遇资金和管理上的一些瓶颈,2006年华新水泥向Holcim定向增发A股。

2009~2010年:华新水泥历史上产能扩张力度最大的时期,两年合计投产了1400万吨熟料产能。一方面得益于2008年Holicm 的成功实现控股,另一方面中国水泥市场自2008年底4万亿后迅猛启动,华新水泥抓住了市场机遇。这个时期的华新水泥产能不再局限于湖北本省,而是湖北、中南(湖南)、西南(四川、重庆、云南、西藏)的产能投放呈三平分模式。

2011年~(“十二五”):华新水泥的产能拓展脚步有所放缓,一方面是由于主要区域中南市场的日趋成熟,另一方面,华新水泥在此期间已逐步将拓展重点转移至海外及垃圾焚烧等新方向,在国内的熟料产能合计增加1080万吨熟料产能,仍以湖北为主要区域,但一方面补充了湖南、四川、云南布点,并于2013年通过收购进入广东江门市;另一方面,在对新建线政策卡关的背景中,扩张方式发展变化,新建、并购两者相辅相成。

(二)从区域节奏看:

大本营——湖北:

熟料产能2400万吨,占其在国内总产能的57%。进入21世纪,华新水泥抓住国家大发展机会,开始了新一轮的发展扩张模式模式,以黄石为基地,2003年宜昌宜都是华新水泥走出黄石公司本部第一条生产线,就此拉开了异地扩张序幕,并将其延伸至全国。

2003~2008年,华新水泥在鄂东发力最大,先后在黄石、黄冈、咸宁沿江建设5条大规模生产线,其中4条6000 t/d线;同时进入鄂西南,在宜昌建设第一条黄石总部以外的第一条生产线,在恩施通过收购、新建并举投产两条线;在鄂西北襄樊南漳建设4000 t/d 线,初步形成在湖北全境的布局,奠定了湖北水泥工业的基本格局。

2009年~,进入巩固发展阶段,继续向纵深推进,襄樊南漳二线加强对中部地区的影响力,配套在襄阳、随州建设粉磨站;在宜昌秭归沿江建设4000 t/d 线,处置三峡漂浮物为国内首创,作为进入长江中游的前哨阵地;首次进入十堰,在房县建设2500 t/d 线;面对产能过剩,国家下达38号令停批生产线,华新水泥面对政策、经济、市场形势,调整企业发展战略,为加快推进市场整合,加快了收购步伐。2010年以来先后在宜昌长阳、十堰郧县、黄石大冶先后收购了三源、金龙、华祥三家企业6条生产线,合计熟料产能近600万吨熟料产能。同时华新水泥积极支持、相应国家号召,以身作则,带头在湖北抑制新增产能,在调查中看到多处预留二线,即使拿到批文也暂停建设,使湖北供需关系的进一步恶化得到了有效控制。

第二大市场——湖南:

按华新水泥既定的“十字战略”,华新水泥于2008年在河南与湖北交界的地级市信阳投产1条5000 t/d的熟料线。此后欲通过兼并重组继续往北推进,受到阻碍,转而南下湖南。

湖南位于华新水泥“十”字战略下端,早在2004年5月华新水泥就试水湖南,在岳阳投资兴建了一座年产80万吨水泥粉磨站,由湖北华新水泥的熟料基地的支持,销售一直不错;2006年与湘潭钢铁集团联手投资兴建年产300万吨水泥粉磨站,有钢渣资源垄断优势,根据市场调节矿粉和水泥的比例,有很大的灵活性;但这个时期华新水泥将重点放在湖北布局,在湖南本地熟料布局却持续处于空白。

自2007年底以来,华新水泥分别在株洲、郴州、永州和娄底四点分别开工建设熟料生产线,出手不凡,于2009年10月投产了华新水泥在湖南第一条新型干法生产线,在湖南南部的“四方”阵型正在形成——四个联动点距离控制在200公里以内,不但布点间能够互相协调呼应,主控了区域内市场,而且各个单点各具优势、独当一面,设备精良,被辅以精锐人员,成为华新水泥继湖北之后的最强阵势,熟料产能达744万吨,居湖南省第三位。

其他市场——构建利润小区域:

由于其他区域的水泥企业也迅速崛起,华新水泥的十字战略的其他省份区域也在不断推进,但不再进行大区域推进,而是择利布局,即构建利润小区域布局:

沿江而上,进入重庆、四川。在2009年12月至2010年10月不到1年的时间中,迅速在重庆涪陵以及邻近的四川达州投下3条生产线(四川达州1条2500 t/d,1条5000 t/d,重庆1条5000 t/d),以三点联成小区域,随着地区交通的改善,两地的互动将更为方便。

云南,2001年,在金沙江流域水能开发带动的巨大水泥市场需求下,华新水泥开始着手对西部地区进行了调研,于2006年在昭通昭阳投产1条4000 t/d生产线;2010年进驻省会昆明,2011年再在迪庆、香格里拉县、西双版纳景洪市投下先后投下1条2000 t/d,尽管规模不大,但区域市场独立,且处于旅游景区附近,小区域特征明显。

西藏,在2002年8月湖北省党政代表团赴西藏山南地区进行考察,提出积极推进由华新水泥在山南地区投资,以经贸合作的形式和项目建设增强山南地区自身造血功能的援藏新思路下,华新水泥开始着手西藏市场水泥生产线建设。2005年6月在山南建成日产1000吨生产线, 2010年根据市场需求再投产一条日产2000吨熟料线。根据华新水泥2014年半年报,西藏华新的净利润高达1亿元,是华新水泥在国内获利能力最强的企业。华新水泥和西藏高争建材股份合资设立了高新雪莲水泥有限公司,在西藏日喀则建设2000t/d新型干法窑水泥生产线,将于2015年投产,将为西藏建设再添动力。

珠三角,华新水泥2013年斥资收购了位于广东江门市的恩平实德金鹰建材有限公司在建的4000t/d熟料线,并于2014年5月份投产,这条生产线靠近珠三角核心市场区,珠三角是近年来市场需求、价格表现最好的区域之一。

三、应对中国经济“新常态”,转型升级、抢占先机

华新水泥,这个起步于二十世纪初期的水泥厂,面对着水泥需求“平台期”、环保严苛等外在环境的变化,除巩固并推进国内产能布局之外,也提前进行转型升级,抢占先机,从海外布局寻求新利润增长点,到探索垃圾焚烧变身“环保先锋”,再到上线“华新商城”改变了传统水泥营销模式,这个百年老厂在新世纪中继续焕发着光彩。

(一)国际化:借助国家“走出去”东风 拓展脚步

华新水泥的海外布局,也在寻找单独、盈利能力强的区域,这一点与其在西藏的策略有异曲同工之妙。华新水泥将走出国门的第一步选在了中亚,于2011年在塔吉克斯坦亚湾市兴建一条日产3000吨熟料的新型干法水泥生产线。该项目总投资1亿美元,于2013年8月正式投产,塔吉克斯坦总统拉赫蒙亲临庆贺。

一个水泥厂,为何能赢得两国最高领导的高度关注?华新亚湾项目不仅是塔吉克斯坦第一条新型干法水泥生产线,而且是该国投资额最大的项目,也是迄今为止规模最大、现代化程度最高的工业企业。华新水泥迅速确立了塔吉克斯坦水泥第一品牌的地位,投产当年生产的熟料、水泥已占塔吉克斯坦全年水泥总产量的75%,全面进入该国民用、国家重点工程、商业混凝土等各个领域。华新水泥在塔吉克斯坦的吨净利在500元以上,2014年上半年的净利润有1.5亿元,占到了华新水泥总净利润的1/4。

2014年9月13日,华新水泥在中国国家主席习近平和塔吉克斯坦国总统拉赫蒙共同见证下,华新水泥总裁李叶青与塔吉克斯坦投资和国资委主任果吉利•果西木,分别代表华新和塔吉克斯坦政府正式签署投资协议,确定在塔吉克斯坦胡占德、丹加拉建设和运营第二条和第三条水泥生产线项目。预计这两项目将分别于2015年和2016年建成投产,届时华新水泥在塔总产能将达到350万吨,彻底扭转塔吉克斯坦水泥依赖进口的局面,并可辐射阿富汗、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国,成为塔国经济重要的支柱产业。

除积极布局陆上丝绸之路以外,华新水泥也在积极进军东南亚地区。2014年上半年,华新水泥收购了柬埔寨CEMENT CHAKREY TING FACTORY CO.,LTD (简称CCC)水泥厂一条日产3200吨的熟料线,持有其 40%的股权,为第一大股东,开启了进军东南亚拉开了帷幕,这条生产线于2014年8月18日16时18分,正式启动试生产。

2015年3月2日华新水泥公告,下属境外子公司斥资3290万美元再收购了CCC公司28%股权,在完成本次股权购买之后,华新水泥间接持有 CCC 公司 68%的股权,成为其绝对控股股东,有助于 CCC 公司 3200t/d 新型干法水泥熟料生产线项目尽快投入正常运营,并巩固华新柬埔寨布局。

(二)垃圾处理:水泥厂与城市共同存在

近年来,随着经济的发展、生活水平的提高,“垃圾围城”的问题也愈演愈烈,二噁英、渗滤液等有毒副产物的“二次污染”问题引起了政府及公众更多的关注。然而早在十年前,华新水泥就已经意识到未来中国水泥企业不能单单作为一个生产者存在,而是要以“清道夫”身份与城市共同存在,开始起步探索转型,把“光灰产业”做成环保产业,把百年老企转变成新型环保中心。

2003年,华新水泥利用水泥窑协同进行处置高危废弃物的尝试,处置了数十吨毒鼠强及其污染物、13吨滴滴涕废弃物,为国内危废物处理带来了新的思路。

2010年7月,华新水泥在秭归公司配套建成的年设计处理能力20万立方米的水泥窑协同处置三峡漂浮物项目顺利投入运行,该项目采用世界先进的废弃物预处理及水泥窑协同处置技术,安全化、无害化、资源化处置三峡漂浮物,既解决了三峡库区的环保问题、三峡电厂的安全发电问题,成为三峡库区的生态环境的“清道夫”,又对发展可替代原燃料、降低生产成本发挥了积极作用。

在技术和技术完善之后,华新水泥将环保产业实现产业化。2011年,华新水泥专门投资成立华新环境工程有限责任公司,负责开展相关生态环境服务产业。

华新水泥的垃圾处理范围从最早吃武钢等企业固体工业废弃物开始,逐步扩展到其他危废物。至2014年,已有生活垃圾、市政污泥、水域漂浮物处置等40余项发明、实用新型技术专利,能够处理包括废弃农药、废弃有机溶剂等在内的15类危险工业废弃物,形成了一整套自主研发的技术和装备,被湖北省科技厅鉴定为“国际首例,整体技术达到国际领先水平”。

2014年华新水泥运行和在建的环保工厂共计28家,处置能力近500万吨/年,比2013年增长280万吨;已消纳了3万吨工业危废物、41万吨生活垃圾、23万吨市政污泥、28万吨污染土、10万吨漂浮物,实际处置量105万吨,同比增长超100%,其中,湖北省内处置能力占华新总量的70%。

环保业务已成为华新水泥新的业务发力点。华新水泥表示,计划在“十三五”期间形成3000万吨的环保处置能力,由水泥生产商变为环保处置服务提供商,并带动与水泥行业相关联的电力、钢铁、化工等企业,形成资源再利用的循环经济产业链,真正实现水泥企业的环保转型。

(三) 电子商务:传统行业与互联网新思维的结合

近年来,随着互联网的迅猛发展,改变了人们的信息了解、生活购物等等各个方面的模式,也改变了众多企业的营销模式。作为中国水泥行业的龙头企业,华新水泥一直致力于为客户创造价值,不仅始终如一地提供优质的产品,还致力于通过个性化、有针对性的服务来满足不同用户的需求。但水泥行业是一个非常传统的行业,水泥更是个短腿产品,在种种制约条件下,水泥企业如何学会并利用互联网?

2010年,华新水泥在武汉地区展开了“打假”行动,行动过后,华新水泥在思考如何才能让客户方便地买到正品华新水泥,逐步形成了做水泥电商的想法。

2011年4月,华新水泥组织实施客户关系信息化管理项目,此后用了三年的时间探索传统水泥行业的电商之路。项目一期,华新水泥完成了为签约客户服务的电商平台,并在华新水泥鄂东事业部上线运行。该平台为签约客户提供了问题投诉跟踪处理的协同功能、客户自助网上下单功能及业务交易信息实时查询功能。2012年11月,项目二期构建了属于自己的B2C平台,试点区域上线运行。

通过对一期、二期功能进行融合和互联网技术、移动化的应用,2013年1月,华新水泥建立的PC、手机、移动终端等多途径登录的官方唯一购买平台在试点区域上线运行。经过近3年的筹备和试运行,华新商城的功能和服务逐步完善和成熟。

经过一年试运行,华新水泥网络交易量达821.7万吨,占公司全年销量的17.2%。2014年5月1日,“华新商城”在湖北区域全面上线,这标志着具有百年历史的华新水泥营销模式发生重大变革,正式跨入“E”时代,网购水泥成为现实。这是水泥行业的首个电子商务平台,它的出现意味着水泥行业传统的营销模式被打破,全面开启了水泥电商时代。

湖北区域的客户用电脑登录华新网上商城,或手机下载华新商城客户端,也不论企业用户还是个人用户,都可随时随地了解到产品信息、进行订单业务处理及交易自助查询,可以让消费者轻松完成水泥订购,处理效率提升60%。

同时,华新水泥将门店配送一步到位,客户提货环节流程也得到简化,可以自提,也可以通过公司销售体系送货上门,提货体验改善,综合效率提升,导致客户满意度提升10%。消费者获得正品保障,摆脱假水泥的困扰,并享受到全新的售前、售中和售后服务。

未来,华新水泥将继续把商城推广至湖南、四川、云南等其他华新水泥销售业务覆盖的区域。




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